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市场饱和 彩站城市布点依据几何?
晓风彩票软件     2012/4/6 22:52:56    浏览次数:1299

来源:《公益时报》中华彩票


    目前,各地彩站在主要城市的布点已完成。但彩票业的迅猛发展,让越来越多的人希望获得代销权。在市场基本饱和的情况下,彩票中心不得不在主要城市事先考察,或“指定区域”放点或“空白区域填充”。对于再无市场空隙的地区,“农村战略”被提上日程。布点,成为彩票中心面临的重要工作。


  彩站城市布点依据几何?

  如何在现有市场中,让布点更具前瞻性和即期性?本报就此采访了各界人士。

  “填补式”布点福、体彩抢占市场

  为提高市场占有率,自电脑票上市后,福、体彩发行单位就开始在全国主要城市进行大规模布局。为扶持这些彩站稳步发展,各地彩票中心不约而同对距离进行了限定。“500米、300米,甚至200米的规定均存在,同一个地区可能也存在差异。”广西福彩中心一工作人员称,“但这一限定距离并未统一,且目前执行情况也不尽相同。”

  记者采访了解到,江西、安徽在市区内的彩站间隔规定为300米,而深圳根据彩票销售模式不同,对专营店、专卖店、便利店的间距要求从100米到500米不等。而更多地区如今已取消距离限定。

  “对布点间距的要求绝非只有这一个条件。”湖北省福彩中心市场部工作人员介绍,“当地经济情况、人流量等均可能影响彩票中心适当调整布点策略。”在较为繁华的地段,间距可能会缩小。这一做法,在记者调查的江西、安徽、天津、深圳、河南、河北等地均广泛存在。

  对此,安徽池州站主徐向阳支持这一做法:“彩站疏密得看情况,分别具体对待,在比较繁华,人流比较大的地区多开设一些也无妨。”

  如今,在城市站稳脚跟后,各地彩票中心腾出一定精力,开始进攻地市县村级市场,以此带动业绩的快速增长。财政部发布的历年彩票销量数据显示,我国彩票不仅在2007年实现千亿元大关,而且在日后的增速令人叹为观止。仅去年,全国彩票销量即达2200亿元,同比增长33.2%。

  对于业绩的大幅增长,分析人士表示,主要城市市场份额已经较为巩固,新的代销网点越来越多分布到县级、乡镇市场,不可排除代销网点增多这一重要因素。

  市场化运作代销者压力难解

  自2007年后,彩票事业发展较快的省份就已经对布点进行了原则性约束。2009年,江苏省苏州市在电脑型体育彩票新增投注站点布点工作实施意见中,明确要求布点必须以填补空白区域为主导,以提高销量为宗旨,采取“以区域定点”的选址办法。

  根据《公益时报》2011市场大调查数据显示,随着近年来彩票市场的成熟,彩站尤其是城区彩站布点已经基本饱和,新建的站龄1年以下的彩站仅占到总数的8%。

  目前,我国城市地区的彩站布点工作基本停滞,彩站布点工作已经逐渐向郊区、农村地区发展。而现在市区彩站布点往往是随着某些新建的城市广场、商业中心或住宅小区而展开,在上述这些地域才有可能布点城区新彩站。

  日前,深圳市福利彩票发行中心官方网站的消息显示,该中心计划根据地址、距离、面积等综合情况,将于4月9日至10日公开受理市民设立投注站的网上申请,此次增设彩站网点数达130个。而此次网申分别受理两类申请:一种是“非指定区域”,全市范围内计划设立100个投注站;另一种是“指定区域”,专门针对市场空白点,在罗湖、福田、南山的部分商圈地段,指定区域设立30个彩站。

  这些彩站的设定,再不像彩市发展初期具有“填补式”,每个彩站在审批前,均需要经过彩票中心的市场综合评估。布点,越来越贴近市场需求。这一改变,势必给站主带来竞争的压力,这也使一些站主与前文提到的安徽站主徐向阳观点向左。

  面对周边新建起来的彩站,山东济南站主廖先生说,彩票业既然要做品牌,布点就应该像银行一样,“已存在的投注站周围多少米之内不应再设其他站点,否则就会引起恶性竞争或某些站主不规范的经营行为。”他认为某些开办比较早的站点,面对新设的站点总会感觉有些不舒服,“总觉得这里是我的地盘,却让你这新来的占了去。”

  专家观点:彩站布局“点、线、面、流”全方位考察

  彩站到底该如何布点,才能有效提高市场占有率及竞争力,对此,安徽省财经大学工商管理系主任、国际贸易和MBA硕士生导师吴先生表示,各地福彩中心推行的行政命令式布点,体现了地方福彩中心对当地彩站布局的良苦用心,其较多体现福彩中心的站点布局的整体性、长期性、前瞻性的考虑,具有行政命令中的科学合理的因素。而从站点经营运作、市场开发、各种成本角度考虑,也有其不足和值得商榷的地方。吴博士认为,只有对既定的布点商圈进行综合评估,才能做到疏密得当,合理布局。

  忽视市场考察布点缺乏前瞻性

  吴博士认为,许多彩票中心前期的布局中,往往忽视市场的容量和市场属性对彩站布点的影响,造成彩票店建设的盲目性和重复性。

  目前,许多彩票店处于亏损的临界点,有的彩站甚至面临破产问题。这里固然有经营不善的原因,但彩票店布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

  他认为目前包括彩票市场在内的,各类产品市场布局的不合理主要表现在以下几个方面:同一个商圈内网点布设存在重复性。比如各彩站经营彩种类似,经营规模相近;距离过近,如在繁华地带布点过多,加剧了代销点之前的过度竞争;与这种重复设点相反,有不少纳入规划的社区内尚且没有彩票代销点。

  记者采访发现,彩票发行中心和站主越来越重视重视代销点的选址问题,但这一重视表现为两种不同的:一种认为选址是经营的关键,代销点布局影响着以后的发展,因此对网点选择较为慎重,一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为地址很重要,但把每一家代销点孤立考虑,认为哪里有开设条件(如有场地、有交通要道),就到哪边设点。

  合理布局需考虑“点、线、面、流”

  “市场化运作不仅需要考察设点商圈的客流量、便利性(交通、距离)还需考虑顾客到达成本、其他相关配套设施等。”吴博士介绍,“欲布的彩站所在商圈界定和分析是布点前期必须要做的功课。”他认为,一味地布点,抬高同行间的竞争,是不可取的。彩票发行中心布点,首先要考虑新店是否与老店发生冲突。

  从单一网点来看,可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面,“点”即网点,“线”即网点可以辐射到的最远距离,“面”即辐射的范围,“流”即商圈的市场动态。

  首先,网点地址需具备可获性。即交通状况、区未规划限制,不会因交通问题影响客流量大小;其次,人口数量是衡量购彩人群需求大小的重要参数。网点周围的居民可分为居住人口、工作人口、路过人口,这三部分人口的消费特点各有不同。根据这些人的消费能力,来判断彩站的市场引力大小;此外,经济状况也在考虑范围内。彩票中心需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给彩票带来什么样的影响。若居民多从事与主导产业有关的工作,那么就要在该网点配置相应的彩票品种;最后考察人口总量和密度、年龄分布、平均水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、分布、人口变化趋势、消费习惯等。

  前期的市场考察工作十分繁琐,而除了竞争者外,还要掌握同行之间各个网点的兼容性。

  商圈界定:指的是吸引顾客的地理区域,是代销点的辐射范围,商圈由核心商圈和次级商圈和边缘商圈构成。

  商圈分析:是指网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素,进行实地调查研究、分析划定,为网点选址提供科学依据。

 

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