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对彩票销售员进行培训是增强竞争力的有效途径
晓风彩票软件     2012/2/17 10:49:57    浏览次数:1358

    彩票作为一种特殊商品同其它商品一样,存在着销售行为,同样的,既然存在销售就应该讲究销售技巧。如今彩票行业彩票从业人员缺少彩票专业知识,更不用说提高竞争力。对彩票销售员进行培训是增强彩票竞争力的有效途径,同时也是提高销售员的关键手段,更重要的是人才培养是彩票行业发展的重要基础。

    一、制定可行的培训项目计划

    首先,要科学合理地运用各种分析预测的方法及模式,真实反映培训需求,进而制定切实可行的培训项目计划,解决彩票发展中遇到的销售员技能素质问题。在进行销售员培训需求分析预测中,普遍采用问卷调查法、访谈法、档案资料法等模式,根据年龄、受教育背景、个人技能素质、销售员业绩等因素,将培训对象细分,有针对性的制定切实可行的培训项目方案及课程。

    二、明确培训目标

    其次,要结合成年人的学习特点,丰富培训形式和培训方法,才能取得良好的培训效果。
    培训并不是讲师在上面讲,学员在下面听的这种方式。久而久之,这种方式会让学员失去了学习的兴趣,感到极度厌烦,甚至产生抵触的情绪,那么杂这种情况下,培训的效果得不到提升,这就有违培训的初衷。因此,在培训课程中要明确培训目标,运用“讲授法”、“演示法”、“案例分析法”、“视听技术法”、“角色扮演法”等培训方法,使学员“所见即所学,所学即所用”,将课堂学到的知识技能迅速应用到实际工作中,解决现实问题。

    三、对培训进行全面评估

    最后,培训评估是培训效果监督、检验的重要环节,只有对培训进行全面评估,才能改进培训质量,提高培训效果,降低培训成本,提高销售员的参与兴趣,使培训工作为彩票创造更大的效益。对所授予的知识进行全面考核,对工作效益进行有效的评估。
    彩票行业的发展,需要更多彩票行业人员在这个领域中,不断的提升,锻炼,这不仅是彩票行业自身的需要,同时也是中国市场发展的趋势所在。

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