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晓风彩票软件与大家分享彩票前景……
晓风彩票软件     2010/9/9 22:05:51    浏览次数:1355
     《彩票管理条例》的出台,使越来越多的资本投入到彩票网络销售行业,最近淘宝、百度、腾讯等大型门户平台,都依托自身的用户资源,在彩票的网络销售领域试水。而就彩票业内人士来看,“专业经营、专业服务”才是彩票网络销售的未来之路,因此,越来越多的彩票行业资深人士抓住机遇投资彩票网络销售行业。

最近一个朋友正在组建一个公司,投资网络彩票销售行业,我全程担任了他们的投资顾问,经过朋友的同意,在不透露他们公司的情况下,以他们公司为案例全程现身说法,全面剖析当前中国网络彩票销售行业的投资现状及未来走势。

[现身说法]

****网络技术有限公司(暂定此名),与三个多年一起玩彩票的朋友准备联合投资网络彩票销售行业,他们看好彩票的无纸化发展趋势,以及国家逐步开放博彩业的未来。由于我本人多年从事资本投资行业的观察与媒体报道,对彩票行业也非常感兴趣,因此全程参与了整个过程。

[行业分析]

从2008年六部委发文对“网络销售彩票一刀切后”,事隔2年,当时六部委的这一做法,彩民、网络彩票行业的从业者均表示了极大的反抗声音,表达了反对的意见,在这两年来,网络销售彩票一直在“缓慢”的发展着,各地的福彩中心、体彩中心也在积极试验“无纸化、电子票系统”的研发,包含新的适合在互联网销售的彩票新玩法的推出,无不在不紧不慢的推动着网络销售彩票的发展。而主管部门最近推出的《彩票管理条例》也没有站在司法的角度来否定彩票的网络销售,正是由于这一个“市场与政策”的双松动的情况下,中国针对彩票网络销售的投资热潮扑面而来,我的朋友李先生正在这一形式下,开始了投资这个行业。

[投入资金规模]

****网络技术有限公司(暂定此名),三个合资,投入150万。

[筹备过程]

包含彩票网上投注平台开发、运营、客服团队组建,30天后网站正式上线运营。

1、开发团队。包含在线的彩票投注系统、彩票网上交易平台的开发。

开发一个包含体彩、福彩国内主流玩法的平台,正常的开发周期投入UI美工1个,开发人员5人,开发周期是4个月。我们通过开会研究,觉得自己组建队伍开发4个月,需投入10万左右的开发费用,关键是我们要浪费近4个月的运营时间,从经验积累、成本投入上来讲,这都是一笔近50万的投入,于是我们决定开发外包。我们与国内最知名的彩票软件系统商晓风软件达成了开源合作,我们购买了晓风彩票投注软件( ),购买晓风软件的投注平台,我们节省了4个月的开发时间,同时费用节省了近80%,开发人员也只录用3个人就可以了。分别是一个UI美工,两个程序员(其中一个经理)。最宝贵的是,我的朋友的整个团队节省了大量的时间。

由于晓风彩票软件的这个SLS产品是开源的,因此我的朋友的公司在晓风彩票网站源码的基础上,展开了支付接口、福彩中心、体彩中心的电子票API接入的开发,15天左右网站的第一版就正式上线了,同期组建运营团队、开发团队。经过团队的15天磨合,他们的彩票网络销售平台在公司成立后的30天正式上线运营了。

2、运营团队。包含网站内容运营与市场推广队伍。

一个在线的彩票销售网站,运营团队主要是内容编辑与活动策划,这个团队采用3+N的模式,“3”就是运营经理+内容编辑+活动策划,这三个人就可以保证销售门户的正常运营了。“N”就是网站的推广人员,这个要取决运营经理的市场推广思路,是进行“大户挖人”还是“CPS合作”,还是“专家运营”,或者“网络营销”。根据具体后来的拓展情况进行招人了。

3、客服团队。包含客户服务团队,在线接待销售、开奖、派奖服务。

客服团队主要是在线销售接待、开奖、派奖等。2个,负责轮班录入开奖数据,接受客户的在线问询。

4、硬件投入。 服务器一台,费用1.5万,宽带费用0,8万每年。合计2.3万。

这样,我的朋友经过30天的筹备,一个8个人的彩票网络销售团队成立起来了,而且全面的投入了销售。我全程顾问的筹备心得:节省开发时间,增加运营的磨合时间,通过第三方外包大大的降低成本。

[运营预算]

支出:筹备期投入了服务器,然后与第三方采购了平台后,第一版快速的上线运营了,每个月的成本主要是人力资源,控制在了2.9万左右。

收入:现在国内的福彩的电子票接入,一般是7.5%的返点,体彩一般是7.5-8%的返点。我的朋友的团队估计月销售在60万,这个团队就可以收支平衡了。也就是每天实现2万的交易量。这一点,我的朋友的团队非常有信心,他说他们只需要一个月就可以收支平衡了,他说他身边的朋友加起来,一天就不止买2万的彩票。

[风险融资计划]

在平台上线后,经过40天左右的运营,现在的销售量在每天2-4万左右摆动,不太稳定,但是的确有了这样的交易量,这让我这个彩票的门外汉很意外,接下来,他们与我一起讨论了融资的可能性,我们一起对彩票网络销售行业进行了分析。

[中国网络彩票行业融资概况]

中国网络彩票行业在2006年前一直没有引起资本市场的足够重视,因而没有任何投资事件对外披露。2006年3月,“红杉中国联合海纳亚洲和维众创投投资博采科技”可以看作整个行业风险投资序幕的开始。根据龙耀资本旗下“中国高成长企业创投数据中心”数据整理显示,截至2008年5月,中国网络彩票行业共披露了5起VC投资案例,共4家企业获得的了VC的投资。除了集富亚洲2007年3月投资掌信彩通已对外披露具体金额外,其它投资案例所涉及金额一直未对外披露。

在分析了前面的几家同行的融资情况后,我们发现,他们通过融资,自身的平台得到了迅速的发展,很快进入了年“亿”级以上的销售规模,无论是企业发展还是赢利能力,都获得了几何增长。 

[融资步骤]

1、制定《商业计划书》。这个工作我的朋友的经验不是很丰富,在我的建议下他们提供核心的思路,请了专业的融资整合团队制定《商业计划书》,目前已经完成。

2、寄出商业计划书。在我的帮助下,我的朋友的团队已经向红杉中国、IDG、软银赛富等近40多家风投机构投递了商业计划书。同时,在我的推荐下,向一些风投个人也亲自递送了商业计划 书。目前一共递出117份商业计划,收到回复的共82份。这82份商业计划书也包含我的朋友当地认识的一些私人企业的老板。

3、面谈。我们已经与5家风投和10多位私人老板进行了交流,合作点达到80%以上。整体表现来看,风投更加关注政策,而私企老板刚更关注是销售量。通过交谈,私企老板的近400万的投资进入了随时可以进入的阶段了,而在我的建议下,我的朋友的团队刚更愿意拿风投的钱,最重要是的风投背后的互联网资源,这些资源的整合可以帮助彩票网站迅速的做大做强,这一点私企老板无法做到。

[未来走向]

这篇博文写到这里,基本上描述了目前网络彩票行业的投资现状,在这里对及将进入、和已经进入这个行业的人来讲,我有以下几个观点和大家分享:

一、要打时间差。

从我的认识来看,彩票的网络销售在未来必将是一个“特许经营行业”,那么要想拿到牌照,必须尽早进入行业,用中国人的老话“就是排队,见者有份”。进入晚的,必然失去更多的机会。

二、关注政策变化。

目前国内彩票行业的最高法《彩票管理条例》对彩票的网络销售未出现禁止的字样,这给从业者留下了无尽的想像空间,这也是风控为何关注而又谨慎的原因。从司法条例来看,国家一定逐步放开网络销售,而且无纸化和电子票也是必然趋势,因此,政策下一步的指导性的调控会在哪呢?相信,从业者比我这个投资行业的门外汉更清楚。

三、融资先拿私人老板的钱再拿专业风投的钱。

目前,很多的私企老板对投资互联网热情高,而且投入时间快。做为一个彩票项目,加上中国人的天性,获得私人老板的50-500万的投资是比较容易的。

[笔者按语]彩票的无纸化、电子化销售,作为一个国家发行、无售后服务困扰的一个互联网产品,符合了所有的做大做强的互联网产品投资元素,在这一块“政策与市场”的投资博弈中,彩票网络销售行业异军突起是必然的结果,只是中间过程的凶险只有创业者自己可以领略。

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